寄样前:判断、打样、费用确认如何判断寄样与否?如何有效控制样品快递费用?明确自己公司的寄样原则1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略·是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司?还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度,愿意多投入...
2012/3/22
实践经验成了敲门砖Julia(山东大学管理学院人力资源专业)签约单位:济南沃尔玛人力资源部月薪:1200元左右3月底,经过两次面试后,我与这家著名外企签定了就业协议。尽管早就知道对方已经铁定要我了,可当签下自己的名字那一刻,心里还是有些激动...
2012/3/22
寄样问题是个比较棘手的问题,不寄怕失去潜在客户,寄又怕样品一去无回,首先一般的处理原则是: 第一、要求对方承担运费,特别是快件! 第二、要求对方提供传真或EMAIL,而不仅仅是一个电话,以便有据可查。 第三、价值不菲或数量较大时,要求对方付...
2012/3/22
一.目标市场不明确:刚接触外贸,不知道哪些市场我们可以做,哪些市场不可以,经过这一段时间下来,才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲,东南亚以及中东地区来说是不合适的,由于以前不明白这个常识,使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。二.缺乏...
2012/3/22
一、有技巧地新增陈列位 终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台附近、产品货架区附近、货架等。平时卖场内一般只有一到两个陈列位。 为提升销量,在春节促销前夕,厂商都会新增陈列位,此时卖场内新增堆码的争夺战是非常惨烈的。对卖场地形了然入心...
2012/3/22
直接退运 申报直接退运的步骤: 1、全套单据不需预录直接递给负责退运业务的海关关员。 单据包括:手写联报关单、委托书、进口的发票,箱单、出口的发票,箱单、……退运申请、退运协议、合同、提单、提货单等其它相关单据。 2、单据交给关员后,如果海...
2012/3/22
一天,乌鸦和一只鸟儿在一棵大树的枝头不期而遇。 只见那只鸟儿的羽毛华丽无比,体态雍容华贵,而自己却满身的漆黑。两只鸟儿见面后相互友好地打了个招呼。只见满身漆黑的乌鸦满眼是羡慕的眼神看着对方,围着人家的周围飞来飞去......终于忍无可忍:“...
2012/3/22
你站在门外,为找人?为推销?为求职?面对那扇或斑驳、或寻常、或精致、或霸气的陌生的门,你感觉很复杂,手一直不敢抬起来,不知道敲过门之后会发生什么。你站在门外设想着几种结果: 其一、被拒之门外,根本没有踏入里面的可能; 其二、进去之后,先是被...
2012/3/22
1.让你的订购单更加引人注目 企业在给目标顾客的邮件包裹中,所有的材料都应该很明确地指向订购单,让消费者很容易发现订购单的存在。你可以将订购单和其他资料并列放在一起,但如果订购单跟其他资料外观太相象的话,消费者很容易把它弄丢。聪明的做法是,...
2012/3/22
[多年从事中东贸易的最深感受?] 这个市场的价格并不是很好,与南美等市场相比,量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易,宁愿通过代理商。我们曾经尝试过直接联系大采购商,但他们的反应非常冷淡。 据我们了...
2012/3/22
企业成功的根本保证“财务要懂经营,员工要懂财务”的意恩是说财务人员要学习一些经营知识,而员工要掌握一点财务本领,只有这样,才有资格和能力参与到企业决策中来!而财务人员和员工参与决策是企业成功的根本保证。财务要懂经营现代企业管理以为,作为企业...
2012/3/22
一个不重视营销的企业不会是一个好企业,一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏,但如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销,那就等同于只追求利利润的最大化。现代企业产品的销售应该经过四个时期...
2012/3/22
企业营销面临的挑战有:大众广告的效果不断减小,媒体和销售渠道数量的普遍激增,人们对广告信任度的下降,消费者一心多用,以及数字技术使人们更有能力支配自己的媒体时间。这些趋势同时也使得营销受众和营销渠道变得更为分散。对营销者来说,危险在于这种分...
2012/3/22
老狼的三个孩子逐渐强壮起来了,但离“长大成狼”还有一步之遥,因为它们还没有学会捕猎。一个晴朗的早晨,老狼决定带着三个孩子去草原深处去训练它们捕猎的本领。草原深处有的是兔子、黄羊及野驴,那是这个狼的家族取之不尽的食物仓库。之前,小狼们从来没有...
2012/3/22
信用证项下付款是以单证相符为条件,单据的准确程度决定了出口货款的顺利收回与否,而在实务中,能以正点单据索回货款在整个信用证交易中仅能占到几成。前一段时间,国外作过一次调查,结果表示,70%-80%的单据在第一次交单时存在不符点,鲜有信用证项...
2012/3/22