职业经理人是一个新的利益主体阶层。作为一名职业经理人仅仅使股东满意已不再足够优秀:消费者将会惩罚那些不履行其公共责任的企业,从而使他们的市场份额下降。对社会不负责任的企业做法也可能会使企业难以吸引和留住人才。职业经理人要将员工列为对企业管理...
2012/3/22
进出口商向海关报关时,需提交以下单证:1、进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份;需要由海关核销的货物,如加工贸易货物和保税货物等,应填写专用报关单一式三份;货物出口后需国内退税的,应另填一份退税专用报关单。 2、货物发票。要求份数比...
2012/3/22
经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个“钱”字。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。最近年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为...
2012/3/22
案例一与客户发展的友谊我是两年前来到这家在行业内很知名的公司的。因为来得晚,客户基本都要自己开发,以前往来一些大客户因为与现在的公司客户有重叠,就由公司的原来的销售继续维护。公司的业务主要是来自工程需求,所以一笔订单的销售收入少则几十万元,...
2012/3/22
价格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题,但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击主题”,那双方也就离分手不远了。替客户操心大客户销售是渠道管理中的经典课题。如何维持发展与大客户的关系呢?简单说,厂家大客...
2012/3/22
要进人销售战场,你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜,你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟、反对购买的恐俱与疑虑“每件事都重要!”是一...
2012/3/22
对于汇龙涂料的与中国门业的“共进”之路,汇龙涂料董事长陈辉庭告诉记者,汇龙涂料作为与中国门业的“兄弟”,一直致力“为每一个客户创造最大价值”,并不断通过沟通、交流提升企业的涂装水平和涂料应用能力。对木门企业而言,汇龙不仅扮演的是油漆供应商角...
2012/3/22
这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实...
2012/3/22
一项研究表明,人的情感沟通只有7%是通过语言实现的;37%在于话语中的强调口气;56%完全与言辞无关。所以,领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。美国的研究者伯恩斯认为:“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”,“基本潜意识状态的...
2012/3/22
著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析,排名中国所有的职业,结果销售被认为是最好的。很多人创业都是从销售起步的,通过销售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的,台湾的王永庆、蔡万...
2012/3/22
对于写这篇文章感觉是一种超脱感觉,终于明白中国式营销该怎么做,怎么做一个产品,中国是一个特殊市场国家,有着某种情结,虽地域之大,可归为其一就是俗话式营销,谁能把营销做的更通俗易懂,谁就是市场之王,也明白了为什么美女喜欢野兽,是因为野兽很简单...
2012/3/22
出口不能丢,内销必需做,具有自主品牌、创新能力强的家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场,木门家具制造企业要做的就是激发消费者的爱好。受国际金融危机影响,广东木门家具制造企业行动维艰。进级难,转型也难。目前,中心和地方政府都接踵出...
2012/3/22
突出表现:家居卖场为商户提供增值服务 今年蓝景丽家是推出集采最多的企业之一,也是之前较早推出网上商城的卖场。登录蓝景丽家网上商城,如果细心观察,会发现与其他商场网站相比有一个微妙的不同——在主页右下角有一个写着“开设网店”的链接,按照提示...
2012/3/22
眼下,企业都希望能够消费者多从口袋里掏出的几元钱,购买自己开发的新产品,但凭什么让消费者多掏这笔钱呢?我们发现,这些企业习惯于提供物美价廉的、甚至是物次价低的产品,出口国外的时尚真皮鞋只有4美元一双,10美分一件T恤衫等等。这样确实很辛苦,...
2012/3/22
网上门窗营销新概念的形成,对面向市场经济的门窗公司是十分重要的,也是实施门窗企业电子商务的关键一步,当门窗企业利用计算机网络,把它的业务系统和遍布各地的客户、营销渠道连为一体,直接在网上完成从洽谈到订购完整业务流程时,就不仅实现了门窗企业的...
2012/3/22