从招聘、培养和管理的多个方面，终端门店都有许多值得深入的细节，而经销商只有充分重视这个问题，才能在竞争激烈的市场中赢得一步步胜利。 我们认为，从招聘、培养和管理的多个方面，终端门店都有许多值得深入的细节，而经销商只有充分重视这个问...
2019/5/23
第一，卖货的时候，要给客户选择的余地，拿出两个给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。 第二，就算客户真的不买，也要再次询问他要不要，提高销售量25%。 第三，挑剔才是好客户，让客户挑毛病，...
2019/5/22
1、司马光思维 打破，才能得生机。这，就是司马光思维的精髓所在：只有打破旧思维的桎梏，思路才会见光明。 2、孙子思维 孙子曰：“知已知彼，百战不殆。”这句名言，体现了一种十分可贵的思维方式，那就是：要战胜对手，...
2019/5/22
01 销售人员的等级 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。 02 ...
2019/5/22
智能锁行业个别品牌虽然以性价比知名，但智能锁作为智能家居，不是一次性买卖，良好的产品体验，包括购买/安装/售后等多个环节。前不久某知名豪车品牌爆出售后问题，形成火爆社会话题。西安一位女士买了一辆66万的豪车，结果还没开出店门发动机就漏油了。...
2019/5/21
小门店大管理，门店作为销售终端，直接面对顾客，好的管理才能成功应对各种问题。 在这里小编整理了门店管理中常见的问题和具体解决方向，供大家参考，当然细节性的方案要因地制宜，具体问题具体分析，制定出相应的解决方案。不过大方向都是一样的...
2019/5/21
竞争加剧的时代，顾客“下次再来”的多寡，决定着门店的业绩，让我们从细节做起，用心做起。 1、你就是门店 对于顾客来讲，直接接触的是你，所以，你就是门店的代表。所以： ★不可以把问题推给别人； ★若顾客...
2019/5/21
做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。 究竟他们有什么秘诀？他们有一个共同的优点——善于倾听。 其实很多时候，并不是我们的产品不...
2019/5/7
最近在门窗行业里不断曝出某家卖门窗的店打算转让了，某家门窗店准备关店门了。今天又在微信朋友圈里看到一个从业十年的门窗同行正在转让出租，一个十年的门窗店就这样退出，内心感到特别的惆怅，也给我们敲响警钟。同行业间少了一位朋友，那是一种兔死狐悲的...
2019/5/5
如果有人问，做销售最重要的是什么？在千千万万珍贵品质里面，我会选择坚持！涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。所以从前期接待到后期成交，这里有一份干货要送给大家~ 1离店5-10分钟发送未成交客户离店短信...
2019/5/5
市场竞争日益加剧，整个家居行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。 家居消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。 然而，处于每...
2019/4/25
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。 沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程...
2019/4/25
一家店铺有80%的业绩是由20%的会员创造的，如何来服务好这20%的精品顾客，提高对自己的忠诚度，并转介绍新顾客。这不仅需要导购和顾客产生情感上的链接，更需要好的管理！ 如何开发VIP 但凡是进店购买了衣服的顾客，不论金额大小，...
2019/4/23
在现阶段的断桥铝门窗市场中，竞争是尤为激烈的。消费者影响着断桥铝门窗企业的命运，在这经济增速放缓的新时期，断桥铝门窗企业缓解产能过剩危机还得加快扩张新市场的步伐，与此同时，为获得消费者的认可，无论未来发展趋势如何，断桥铝门窗企业面对市场的新...
2019/4/9
失败型店主分析 1.靠支持型 支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；力度大就进货，力度小就不进货。 被动型等于被淘汰型。 2.售后服务无能型 自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，但...
2019/3/18
