买方市场的如期而至,让激烈的市场竞争变得愈加残酷,各行各业之间都在互相摽着劲,尽最大可能地“讨好”消费者,以使消费者用钞票为自己的产品“投票”。这样,揣摩消费者的心理成为很多品牌的主要工作。 但笔者认为,不要把很大的精力浪费在揣摩消费者的心...
2012/3/22
车市一遇到困难,4S品牌专卖模式必定会遭到媒体、专家们的一致攻击,自1999年中国第一家汽车4S店诞生以来,屡屡如此,但攻击的结果却是4S店在中国越来越多,几成一统天下之势。但现在,情况有所变化,一些新的汽车营销渠道模式正在悄然兴起,一步步...
2012/3/22
“偶然”时刻在身边 庞得利,人称老庞,一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土,吃喝也欠讲究,几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌,厂家来了不认识他的业务人员,多以为旁边的部门经理是老板,...
2012/3/22
——访汇丽集团总裁助理陈治华 增强企业的管控运营能力是中国成长型企业面临的严峻问题,尤其是在金融风暴下,从内到外实施有效的管控,是很多事情得以落实的关键。金融危机如风暴般席卷全球,很多企业轰然倒下。在危机风暴中,企业如何找到御寒之道?为此,...
2012/3/22
〔案例背景〕 湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场,很多槟榔的企业都是在湘潭起家,由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重,湘潭人比较习惯,但是它一走出去到了长沙,消费者根本就吃不了,因为其他地方生产的都是口味比较...
2012/3/22
我们常把“营销人员”比喻成陀螺,要想进步就需要不停的转下去,停下来就意味着职业生涯的停滞,这自然要求营销人员通过不断的学习来更新自己的行业知识。读了很多教授的关于营销的很多文章,初看热血沸腾,细看无处下手。后来本人就总结了一个不成理论的理论...
2012/3/22
一个企业自诞生之日起,就开始有了自己的形象。就如同婴儿呱呱坠地后,要给取名,要给襁褓,要给摇篮。成长过程中,要给与必备的衣食住行冷暖呵,最为重要的,需要给与学习培养,使其拥有完善的人格、灵魂和思想,这样才能成为一个社会认可的人。企业成长也如...
2012/3/22
做了很多年的销售,不如意的事情仍然经常出现:一次不成功的销售拜访——曾经非常认真和精心的准备后去赴约拜访客户,却因为交通事故迟到,由于客户时间的关系,阵脚大乱。 有次,我拜访的客户刚刚失去亲人,我没有察觉,本应该展现关心的时候,却面带笑...
2012/3/22
“双簧”是一种为大家所喜闻乐见的艺术表现形式,两个人摆开架势,一演一唱,一前一后,讲究的是个配合。“唱双簧”特指一种职业形式或艺术形式。而在生活中,我们也经常把那些能说道、会表演的各类人士统称为“唱双簧”。 要做好营销就必须要唱好双簧,因为...
2012/3/22
设想你正在度假,而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你,如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会,这些额外空间肯定大有用处,于是你欣然接受这个建议。双赢。 除非说你是...
2012/3/22
1、撤销帐户时: (1)与开户行核对银行帐记存款余额; (2)交回重要空白票据及结算凭证; (3)交回开户登记证 2、有下列情形,存款人应当向开户银行提出撤销帐户的申请: (1)“没了”:被撤并、解散、宣告破产或关闭;注销、被吊销营业执照的...
2012/3/22
在众多的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,甚至有的还没有过级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话。可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电...
2012/3/22
所谓“对比法”,指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较,在效果、价格等方面产生较为明显的区别,而让客户真正的产生兴趣达成合作。 例如,你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员,面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往...
2012/3/22
责任营销,首先需要明确企业在开展营销活动的过程中要对谁负责。简单来讲,企业经营者要不断地来诘问自己,企业创办的目的是在于股东权益最大化、消费者权益最大化还是利益攸关者权益最大化?从单纯的投资回报来看,任何商业企业创建的初衷,就是为了实现股东...
2012/3/22
第三终端学术分割营销模式于今年三月在河南市场启动,至今经过8个月的市场运作,已成功地开发河北、山东、湖南、湖北、陕西、东北等市场,模式以整合置换共赢为营销理论基础,正在悄然中改写着中国医药市场的竞争格局。 第三终端的学术分割营销模式是针对慢...
2012/3/22