年度营销报告是一个公司最为重要的文件,一般来说它分为三个部分:年度总结:主要强调公司的营销现状及取得的成绩;存在问题与对策:主要对年度存在的主要问题提出解决办法;来年的规划与计划:第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。 必要的话可以...
2012/3/22
1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。 2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系,并给他们“信息费”(即介绍客户或者提供信息的回扣)。 3、给所有以前的顾客打电话,并告...
2012/3/22
看到重庆的火锅美食文化节和万人火锅宴,对重庆有了一些新想法。因为重庆最近半年是相当热门的词汇,打黑行动让这座城市获得了不错的网络好评。火锅美食文化节和万人火锅宴又是怎样一回事呢?10月31日,重庆南滨路2公里的路段变成一座巨大的露天火锅馆,...
2012/3/22
星期三下午五点半,天阴欲雨,王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明一直觉得自己企业的产品一定能为李莉解决一些实际上的问题与困难,他深信李莉完全就是产品的最佳购买者、使用者。王明完全有信心:一旦李莉购买、使用了他的产品,就一定会喜欢上他...
2012/3/22
当客户所抱怨的问题得不到很好的解决,依然对品牌有信心的客户便想“讨个说法”,因而便有了投诉一说,因此我们可要善待它,千万不要对投诉抱有任何敌意,其实,投诉对品牌而言可能是一笔宝贵的财富,因为,当客户选择放弃,那么品牌也便永远失去这个客户以及...
2012/3/22
最近看新闻,某80后作家出了一本关于炒作的书,大有中国炒作学开山鼻祖的味道。其实说白了,所谓的炒作,喜剧大师赵本山有一个很精辟的词:忽悠。按照正式的说法,炒作是一种造势行为,就是不惜一切手段把事情闹大,哪怕事情本来很不起眼,甚至是子虚乌有,...
2012/3/22
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前,大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理,但对具体营销渠道...
2012/3/22
经销商为啥要学习? 经济的不景气,上下游渠道的严重挤压,促使经销商不得不进行自我反省,除了赖以发家的胆魄和经验,还有什么核心竞争力来参与市场的角逐?其实,市场环境的飞速变化,尤其是互联网的出现,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,渠道类型的日...
2012/3/22
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润: 1)销售人员卖出更多的产品 2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗...
2012/3/22
当在所有的谈话中提起需要有更好的、更标准化的网络营销指标时,令人惊讶的是,许多商家还没有使用许多已被接受的指标。特别是在品牌宣传活动中,许多网络营销活动仍然主要是由最基本的指标来衡量:点击率。在对119家不同规模的数字营销商进行调查后,市场...
2012/3/22
在市场中为什么同为大米,普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物,为什么到终端市场卖给消费者时存...
2012/3/22
于是,经过一段时间的沟通和观察,对于朋友要开的手擀面店,笔者有了一个比较清晰的定位:一、经营环境分析1、店面所在环境分析笔者所居住的小区属于离市中心较远的老小区,没有商业中心和办公中心那样的人流和高消费水平。当然,和都市村庄的麻雀型饭店以及...
2012/3/22
从罗斯柴尔德到索罗斯,从洛克菲勒到彼德森,众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右,并且曾经一度漂泊流浪,无寸土可居的小小民族的身上?这是为什么呢?他们身上到底有什么秘密呢?下...
2012/3/22
近来,在办公室经常听到同事们抱怨,“工作时间太长,太累,受不了”、“事情太多,忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多,烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后...
2012/3/22
曾出版过《华尔街职场》等多部介绍华尔街职场文化著作的裔锦声,日前回到家乡成都,宣传新书《从学校到职场》。记者在与她的交谈中得知,这位曾经的古典文学博士、如今华尔街的“猎头”,喜欢从经济的角度解读中国古典名著。跟着她的思路看过去,王熙凤是乱放...
2012/3/22