FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中,通常包括3方面内容:进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂,包括国内费用和国外费用。 国内费用有: 1.加工整理费用; 2.包装费用; 3.保管费用(包括...
2012/3/22
种地的是农民、做市场的是市场营销人员,似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民,笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔者的第一份工作不是种地是做业务员、也算是标题上的做市场吧。把种地和做市场扯上关联的念头是前两天蹦出来...
2012/3/22
特长约翰看了游泳池的招聘救生员的广告后前去报名,游泳池的老板问约翰有何特长,约翰回答说:“游泳池深2.1米,我身高2.17米。”人众人解读:从基本的硬件来看,约翰的条件无疑是合格的,但实际上,我们能够推知的结果是,仅凭这样的优势约翰是不可能...
2012/3/22
集装箱在进出口货物运输中应用广泛,下面是一些有关集装箱货运方面常识: 一. 集装箱(container) 1.所谓集装箱,是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物,可直接在发货人的仓库装货,运到收货人的仓库...
2012/3/22
人生也需要经营,成长也需要方法。门窗企业在用人之时,应给涉世之初的人员怎样的忠告,如何让他们少走弯路,有一个好的开端,开始一番成功的事业?以下是一些门窗企业先行者积累的10条有益的涉世忠告。做一个导师,当一次先导,一个好的建议,一种善意的引...
2012/3/22
我们在日常销售过程中,都知道服务的重要性!可是我们往往会不太清楚我们对客户的服务工作怎样展开的?其实在与客户提供售前、售中和售后的服务过程中,一方面是我们对客户具体经营情况的进一步认知,为以后合作打下坚实的基础;另一方面,也是拉近客户与自己...
2012/3/22
在职场工作几十年,总结个人在职场中的经验,或是说是我用几十年人生经历换来的体会,感受最深的是四个字:用心感悟。在我年青时工作、生活不是用心去做,工作、生活或任何一件事都没有意识到这一点,认为只要认真学习,做好工作就行了,有时工作忙时或是心情...
2012/3/22
正在央视播放的电视剧《闯关东》情节跌宕起伏、人物刻画丰富、历史脉络清晰,在公众中引起良好反响,获得了超高的收视率。该剧剧情之所以跌宕起伏,主要在于,《闯关东》 52 集大戏中分别描写了老朱家四个不同时期的闯荡生活,在不同时期遭遇不同的对手和...
2012/3/22
红塔集团迎来了一个崭新的开局!今年1~3月份红塔集团省内三厂(玉溪、楚雄、大理)卷烟销售量达到79.93万箱,比去年同期增长8.81%;实现销售收入98.3亿元,同比增加21.1亿元,增幅达27.25%;实现税利88.5亿元,同比增加25亿...
2012/3/22
很多创业者有一个错误观念,通常以为小本创业一定会成功,而忽略掉该行业是否有市场或是否已经饱和?自己是否适合这一行业?终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外,还要抓住市场潮流,提升创业成功的机率。公牛报告[ox.icxo.c...
2012/3/22
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多,其中主要包括下列工作: (一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在...
2012/3/22
在WEB2.0时代,很多企业开始谈论网络,开始谈论利用网络进行口碑营销,但究竟是什么是口碑营销。口碑营销其实来源于传播学,是指消费者之间就某些产品或服务自动进行交流和评论,从而成为一个持续受到关注的社会热点。也就是说通过购买者以口口相传的方...
2012/3/22
机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中,深深的体会到,其实机会是自己创造的,任何一个目标客户都有可能成为你的客户,只是看你是否拜访到位了,是不是重视了。 我们做销售的,在跟客户打交道过程中,听到客户说的最多的就是“以后再说/考虑/再做...
2012/3/22
前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻,是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判,而以前都是作为“甲方”厂家人员出现在谈判中。进而通过这两种谈判角色的互...
2012/3/22
某企业创建性地运用“99 1=0”的企业行为文化,在整个运营管理和制度执行当中,99代表每天所做的事情,1代表可能出现的缺点失误或不足。对外客户便是质量上的问题。对内这是容易引出连锁反应的事情。比如百分之一问题,那么就是千分之十了,一句话1...
2012/3/22