【编者按】在新政的重锤下,暴雨的冲刷下,海南的楼市终究未能迎来以往的“金九银十”,下游产业的建材也显得相对低迷。在这种突发的情况下,真正考验的便是经销商的应对能力,如何让自己不被市场的漩涡吞没,如何在低迷的市场下重振旗鼓?这些问题都需要经销商一一做出回应。
调控又逢连阴雨
9月29日,多部委再次联合出台了新一轮的楼市调控政策,内容包括提高首付门槛、禁贷三套房、行政限购、房产税改与“一房一价”的房价备案制等。随之又应运而生了海南版“国十一条”等众多调控政策。此次调控来得迅猛而又严厉,各级政府都加大了对房产新政的落实力度,抓紧每条措施的落实。在政策的重击下,海南楼市进入了低迷时期。加之国庆期间海南突发性暴雨,致使多个城市受灾,在景区发生的游客被困事件等,诸多因素打乱了游客的来岛计划,致使海南旅游业的营业额严重下滑。全凭岛外黄金客源带动的楼市,在这些突发性事件下也受到了不小重创。在低迷楼市下,建材行业也受到了相应的影响,造成今年的淡季持续时间远超往年。笔者在走访中了解到,以往的旺季都伴随黄金周的到来而到来,但今年的黄金周对于三亚来说算不上“黄金”了,不但旺季没来,还遭受到暴雨的重创,这让众多经销商头疼不已。作为三亚经销商,如何在低迷的环境下绝处逢生可谓是当务之急。
换位思考长远发展
首先,各位经销商应理性看待政府对楼市的调控,对政府的限购令等强力度政策要做到换位思考。在此次持续较长时间的淡季中,经销商们完全可以用充足的时间来完善自己,避免今后面临同样困境。住房限购令的出台是对经销商的又一次考验,但换个角度想,如果对每个人拥有的房屋数量进行限制,可以有效减少相对闲置住房,这样,消费者,在家居建材的选购上就会趋于中高档,那么经销商也就有了盈利的可能。
刚性需求稳市场
其次,即使国家的调控力度再次加大也不会影响到刚性需求购房者的购买热情,刚性需求购房者在国家强力度的调控下,会短时间对房价、房屋地段进行考虑,购房会趋于谨慎,在短时间内会出现持币观望的现象,但购房的意愿并没有削减,所以刚性需求购房者仍然会是购房主力军,建材经销商应着重对刚需购房者年龄层次,家装要求进行调查分析,在进货的时候做好充足应对准备。比如对于今年兴起的新生代购房主力军“80后”,经销商就应着重强调个性化、简约和绿化环保。要想提高淡季后的营业额,经销商就得在分层次调查分析上做足功夫。随着时间的推移,刚性需求购房者队伍还在不断壮大,相信以后的海南楼市会更加繁荣。
而在暴雨冲刷后,众市县不同程度的洪涝积水、房屋倒塌等现象,土地规划以及国土资源等部门已经加大了对各楼盘的监控,今后海南的新建房屋将更注重防洪涝、防水等性能,提高房屋质量。这就间接告诉广大建材经销商,今后应经营什么样的建材产品。
在此次楼市调控下,三亚的楼市会更加理性地发展,这将为三亚今后的发展打下良好的基础。理性的发展将带来价格的稳定,这为许多刚性需求购房者提供更好的购房环境。
三亚现在正处于经济飞速发展的阶段,在由落后进入先进的过程中,难免会有许多不理性的发展层面,这就需要政府在不同层面上进行管理。作为家居建材行业的经销商,应该理性对待国家的宏观调控,时刻关注三亚发展,这样才能完善自己的经营模式,使自己顺应时代发展需求,不被淘汰。
楼市低迷之时,各大经销商应该冷静应对,理性看待调控政策,从多方面寻求自我发展道路。望广大经销商重新振作,不要被洪水冲垮,被调控击倒。