[寓言]一群人到山上去打猎,其中一个猎人不小心掉进了很深的坑洞里,他的右手和双脚都摔断了,只剩下一只健全的左手。坑洞很深,又很陡峭,地面上的人束手无策,只能在地面叫喊。幸好,坑洞的壁上长了一些草,那个猎人就用左手撑住洞壁,以嘴巴咬草,慢慢往...
2012/3/22
当工作把你的生活热忱耗尽,当上班的铃声成为梦魇的开始,职业枯竭感可能已经成为你职场前行的牵绊。 出现职业枯竭的人犹如失去水的鱼,备受窒息的痛苦。据调查,我们产生职业枯竭的时间越来越短,有的人甚至工作8个月就开始厌倦工作,而工作1年以上的白领...
2012/3/22
作为人力资源部的工作职能来讲,日常的工作无非是人才的选、用、育、留。不过现在看来,更多的人把人力资源部的主要工作理解为“招聘”,同时也更多的关注于“招聘”的数量和质量。 先讲一个故事:一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,...
2012/3/22
捆绑销售一般泛指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售,经常采取的手段是把畅销产品的价格拉低,以作为驱动高利润产品的销售,从而实现自身整体利润最大化的目的。 对于生产性企业的新产品推广来说,也不失为一种...
2012/3/22
夏青刚毕业就进了一家中型公司,专业对口,收入也不低。满腹青云之志的她很想干出一番成绩来,不但对上司交给的任务充满热情,加班加点地工作,就连“打扫卫生、整理报纸、打水”这些小事也全包了。然而,她的做法却并不为同事所理解,老员工背地里说她太“高...
2012/3/22
创维:系统营销打造效率化规模——专访创维集团副总裁杨东文杨东文提出的系统营销,其精髓在于:以消费者为导向,在产品规划、物流、渠道合作、终端分销、推广促销、品牌宣传、消费者服务等营销闭环的各环节无缝链接,发挥全系统最大效率。千万不要浪费了这次...
2012/3/22
工作后继续学习,更新、增长知识已经成为现代人提高竞争力的有效途径之一。社会上也提供了各种各样的培训,到底哪一种才是对自己有实际帮助的呢? 如果你已经有一个满意的工作和职位,但危机感很强,可以选择短期培训。你的取向如果是学到国际化的先进理念...
2012/3/22
刚看过的一部美国电影里有这样的一幕:35岁的画廊女总监和她年轻的接班人为一幅画的摆放位置争执不下,情急之中,女总监脱口而出:“你只有22岁,哪知道什么人生!”同为女性的接班人闻言转身,高扬起眉毛一脸防卫地说:“这话什么意思?”————场面顿...
2012/3/22
目前,很多企业的营销活动是围绕两条线展开的。一条线是以4P为框架的基本营销活动,这往往是围绕产品核心进行设计的;另外一条线是品牌的规划和宣传活动。这就形成了两条相对独立的营销活动线索。但是实际上,品牌的核心价值正是4P营销活动的灵魂,而4P...
2012/3/22
网络营销,做为近年来异常火暴的一个词汇,让人着迷的同时,也让人迷失——有时,走得太快了,很容易忘记我们要走向哪里?建议大家做网络营销之前,请务必“超越误区”。误区1 : 网络营销=网站营销一字之差,谬以千里。网络营销是根,网站仅是其中的一个...
2012/3/22
1.量身定制企业的产品和服务当产品和服务被定制化以后,其价值就得到了提升,提供的产品与顾客的需求也最接近。大规模地定制可以将商品和服务模块化,从而更有效地满足顾客的特殊需求,为他们提供优质价廉、充满个性化的产品。此外电子邮件、网站、在线服务...
2012/3/22
中国的很多企业在与跨国品牌的竞争过程中,支持不下去而退守到商超、地产、投资、互联网领域。但也不乏没有环境依托却弱势突破的品牌和公司,譬如钟表行业的飞亚达、服装行业的歌力思、灯具行业的阳光等。他们在与世界品牌竞争的过程中不但没有灭绝,反而越来...
2012/3/22
消费者太不“忠诚”了——一打价格战,消费者立刻转移,只要有新的牌子、新的概念出现,消费者就产生尝试、转变的心理,进而影响对原品牌的信赖程度。因此,营销的手段越来越单一,营销的水平降低,市场的次序由此很乱。而另一边,消费者抱怨企业只做表面文章...
2012/3/22
傍大款的行为,被视为风气堕落的现象,为世人所不齿。傍富婆,有过之而无不及,是严重的人格扭曲。在傍的过程中,丧失了自我,失去了主观,形同行尸走肉。如果我们把产品行销比喻成顶天立地男子汉,促销就是成年男人的怜香惜玉,担当责任的表白。 促销,本意...
2012/3/22
几乎所有的销售人员在他们询问的问题中,我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关,我如何作才能让客户下订单将商品销售出去?是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与销售的态度才是最重要的呢?其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的,只是不愿意...
2012/3/22