无论是销售还是客户拜访,对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访,基本上离不开5步: 第一步:打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情,目光和...
2012/3/22
2009年元宵夜,央视新大楼的一场大火却成为全国热议的主题。随着火势被扑灭,楼体及楼内使用的建材的防火性成为人们谈论的焦点为。 火灾发生后,东三环CBD附近的三环路封路,警察对周边的车辆和人群进行紧急疏散,各通往央视大楼的路段也都暂时封...
2012/3/22
2009年元宵夜晚,央视新大楼发生重大火灾事故,大火6小时后方被扑灭。相关人士表示,从火灾现场图片及视频来看,这种火花四射的猛烈大火,看上去像极了铝热反应的情形。 什么是铝热反应? 铝热法是一种利用铝的还原性获得高熔点金属单质的方法...
2012/3/22
钢铁业不少专家认为,面对全球经济放缓的现实,明年钢材需求依然不容乐观,钢企还要过紧日子渡难关。 联合国12月初发表的一份经济预测报告指出,如果各国提出的刺激经济方案规模不够大,推动时间过晚,全球经济可能因为金融危机进一步萎缩,明...
2012/3/22
资金,对于中小企业来讲,是生存发展的血脉,但由于创业初始的种种不确定性及高风险、低资产的企业状态,难以以抵押的模式获得融资,尤其在银根紧缩的宏观经济背景下,从银行获得贷款非常困难。而活跃于民间的投资基金,似乎给资金紧张的中小企业带来一线光明...
2012/3/22
近年来,关于中小企业融资的报道屡见报端,这与中小企业在国民经济中的重要地位和其所获得的金融支持不相匹配紧密相关。众所周知,中小企业占据我国经济的半壁江山,是我国物质财富的主要创造者,也是吸纳社会就业的主渠道,更是改善民生的重要载体。有数据显...
2012/3/22
作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者,但做为管理人才和一把手要具备一些修为,这样才能更好地的组织、运做营销体系。个人认为以下八项修为,犹为重要。 第一、营销的目标感 一个营销老总最关键的就是目标感确定,一定稳千方,定下目标了...
2012/3/22
清晨突然发现我都快成一个洋人了。不对。昨天下午就这么想来着。 一起来看看我的贴身物品都是些什么东西?笔记本电脑是IBM的,手机是黑莓,手表是SWATCH,钱包是VASTO的,手提包是邓禄普的,鞋是匡威的,裤子是jack jones,衬衣是...
2012/3/22
销售经理作为销售部的直接管理者,承上启下,无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业,有很多的希望与梦想在前方,有很多的压力和任务在肩头,有很多的诱惑在身边,有很多的困难要解决,有很多可供施展才华的地方,是个混合着很多...
2012/3/22
春节期间,笔者与自己的一位大学同学聚会。这位同学一毕业就在民营企业工作,后来自己创业, 创办了一个民营小企业,经营了已有四、五年的时间。令他头疼的是自己的企业发展一直比较缓慢,到今天还没有突破千万元的销售规模,而他从事的这个行业每年的行业平...
2012/3/22
另外,努力开拓营销渠道,由油工等直接使用涂料的人员建议消费者使用,或者采用油漆 +家具 的联合推广方式,效果会更加显著。在大市场萎缩的情况下,模式拓展至关重要,企业经济利润的增长点有赖于渠道和经营模式的不断开拓。 有品牌才有明天 随...
2012/3/22
伊士曼化学公司(Eastman)日前宣布将自2009年3月1日起,对一下产品进行提价,合同价格除外。此次提价是由于产品的生产生产成本和公司运营成本增加所造成的,特别是来自原材料、能源和物流行情涨势对伊士曼公司的生产造成了一定的成本压力。EA...
2012/3/22
网络店铺因其实惠、便捷、齐全的独特优势而风头正劲,无锡市民张力瞅准了其中的商机,从事起了新兴的网购业务。去年8月,张力按照网友的订单,从经销商那建顺利地代购了立邦 、长春藤 、多乐士 等众多知名品牌的油漆 。随后,张力的合伙人李刚将油漆涂料...
2012/3/22
如果还没有建立客户email地址数据库,可用下列方法建立: 下次与客户通过邮寄或email联系时,可以为通过email回复者提供特别的服务,例如一份免费报告或者特别折扣优惠,你必须得到顾客的email地址。 请记住:上网的顾客比你想象的...
2012/3/22
经过短短十多年的发展,我国安防市场上的产品已经是琳琅满目,但就市场上的产品质量来看还是良莠不齐的,究其原因与企业是否严格执行国家规定的产品质量管理体系标准有很大的关系。其实在2001年第5号国家质检总局局长令《强制性产品认证管理规定》中国家...
2012/3/22